你好，本文是产品拆解系列的倒数第29篇。

上篇文章写的是陌陌，感兴趣的等下可以跳转过去看看：《你眼中的陌陌是什么？》

既然先开的社交这个系列，所以就写下去了，本文是探探；还是和之前的文章逻辑类似，先是探探的数据现状，然后是探探是什么、探探提供了什么、探探的模式、对手那么多，探探凭什么以及探探面临的问题这几部分。

一、探探的数据现状

在所谓的陌生人社交领域，陌陌是当之无愧的Top1，其次就是探探。

我们先来看下探探的历程，数据来源于创始人分享：

• 2014.5 探探上线，获得A轮500万美元融资；
• 2015.7 注册用户900万，DAU 100万，获得B轮1300万美元融资；
• 2016.3 注册用户5500万，DAU 400万，获得C轮3200万美元融资；
• 2017.4 注册用户1.2亿，DAU 750万，获得D轮7000万美元融资；
• 2018.2 根据陌陌公司公告，以约 7.71 亿美元（新发行约 530 万股陌陌 A 类股票+6.009 亿美元现金）对价收购探探 100%股权。

至于为什么被收购，陌陌的创始人唐岩是这么说的：

“用户年龄结构、跟我们的重合度，以及他们对用户隐私的保护度上面，跟我们都有一个非常强的互补性；我们从几年前开始就更加侧重于场景化的社交领域，点对点的，异性的社交从两三年前这一块就已经不是我们最核心的侧重点了；包括我们从两年前的一些重要的商业变现手段行为来看，我们也会更看重社区氛围这块；所以我们两家公司，我自己感觉互补性非常强。”

探探从上线到被陌陌收购，仅花了不到4年的时间，而陌陌在收购消息放出来的当天，陌陌的股价就涨了10%，说明市场对这桩收购普遍是持看好态度的。

然后我们再来看下探探的近况。

先来看下付费情况，以下数据来源于陌陌财报：

• 19Q1 探探增值服务总收入 2953 万美元，环比增长 33.7%，主要来自会员费及各项特权服务收入；19Q1 探探付费用户数达到 500 万，环比增长 28.2%，ARPPU 达到 8.80 美元，环比增长 4.14%。
• 陌陌19Q4主App月度活跃用户为1.145亿，2019年第四季度，陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1380万（包括探探付费用户450万），上一年同期为1300万（包括探探的付费用户390万）。

根据2019.09 QuestMobile的一份报告显示：探探的MAU为2599万，报告中陌陌的MAU为1.1亿，与陌陌财报的数据相差不大，所以我们暂且认为探探的MAU数据也是相对可靠的。

按照DAU/MAU预估的话，探探的DAU大概在600-700万左右，和之前相比，DAU整体也是在下降的。

付费用户数的下降很可能是由于DAU的下降，DAU的下降则可能是受监管和APP下架的影响。

至于用户的行为数据，我只找到了一份2017.06的老数据，可以定性的对比着看下：

素材来源于互联网

以上，是探探的数据表现，下面我们就来尝试着看看它是怎么做到的。

二、探探是什么

我们先来回答这2个问题，探探到底是什么？以及都是什么人在用？

在最早的产品上架说明上，探探团队是这样描述的。

产品定位：

• 探探，一种全新的交友方式，告别传统的搭讪，通过滑动的方式寻找缘分；
• 缘分，只需滑动；
• 左滑（dislike）右滑（like）惊喜，即将揭晓。

使用场景：

• 无数次的擦肩邂逅只留下遗憾，探探给你寻回；
• 被枯燥的生活圈子和人际关系围困在家到公司的两点一线，探探帮你打破；
• 你最美的一面还没遇到懂得欣赏的Ta，探探为你找到；
• 无聊到爆的时候只能刷段子和小视频，探探让你high起来。

可以看到探探的定位是认识新异性的社交平台。

在创始人2017年的一次分享中，我们看到了一些关于用户的数据分布。

城市分布：

• 一线城市比较高，适龄人口15-29岁人，和通过审核用户相比，大概有30%的人已经是我们的用户了。
• 到五线城市，渗透率相对低一些，可能就是6%-7%。
• 总用户量，二线城市是最多的，其次是三线，然后才是一线，然后才是四五线。
• 女用户平均年龄22岁，男性平均年龄是24岁，每过一年平均年龄往下减半岁，我们设的最低年龄是16岁，发现很多16岁的用户其实都是14、15岁人冒上去的，有很多中学生在用。

在QuestMobile的一份报告中，也能看到一部分用户的分布情况：

素材来源于互联网

从以上一些零散的信息，我们可以得到这样一些关键信息。

• 产品定位：认识新异性的社交平台；
• 使用场景：打发无聊时间，想找到心中的Ta；
• 目标人群：一二线，年轻的单身人群；

收集资料的过程中，发现探探CEO的分享里有2个有意思的数据，可以琢磨一下：

• 配对之后，回复率巨高，一般有 60% 的回复率，一般聊天工具上回复率 2%就不错了；
• 男性用户大概会喜欢60%的女性用户，而女性用户一般只会喜欢6%的男性用户；

下面我们就来看看这群用户的需求到底是什么，以及探探是如何满足这些需求的。

三、探探提供了什么

这部分我主要会从产品机制、用户价值、主要功能和运营保障这几部分展开。

1. 产品机制

探探核心的机制是基于匹配算法的用户推荐，左滑喜欢、右滑不喜欢；对方也喜欢了你，匹配成功，可以开始聊天。

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